浙江鼎力603338）3月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月13日接受3家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司生产及发货情况正常，目前可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。臂式高空作业平台是公司未来发展重心，随着臂式产品放量，型谱完善，未来臂式占比将逐步提升。

  问：目前海外市场之间的竞争格局和市场情况如何？在海外成熟市场，高空作业平台主要使用在在哪些领域

  答：海外发达国家和地区竞争格局稳定，租赁商理念成熟；新兴市场加快速度进行发展，高空作业平台普及率提升。 在海外成熟市场，高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散，主要使用在于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化学工业、船舶生产与维护等场景。

  问：结合行业趋势和公司了解，未来3-5年内客户在产品选择方向更倾向于考虑哪些因素

  答：成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品的质量、残值及流通性。同时，随着碳排放要求提升，国内外客户对于产品在安全性、节能减排、电动化等方面提出了更高要求。

  答：一、研发设计优势。近年来，绿色低碳已成为全世界趋势，租赁公司对 高端电动产品需求持续不断的增加。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵，已率先实现全系列新产品电动化，有效实现用户对新能源产品的需求。 臂式产品工作高度已覆盖16-44米，提供柴油、电动、增程式产品供客户选择，满足多种工况应用场景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，优质新品储备丰富。 二、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意程度。公司站在客户方面出发，模块化设计增强了产品部件、结构件通用性，降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，所有臂式产品均适用于集装箱运输，降低运输成本。 三、生产管理优势。企业具有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。 公司结构件自制率高，生产链长，可缩短运输路径、把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利能力。

  答：国内高空作业平台市场正处于成长期，人均保有量较小，产品结构尚不完善，行业渗透率较低，未来有较大增长空间。同时国内市场之间的竞争日益激烈，近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。 公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。

  答：公司电动臂式系列具有节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列新产品制造商。 公司臂式产品采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，更有助于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。 租赁公司修东西的人只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列新产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。 此外，公司所有臂式产品均适用于集装箱运输，是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。集装箱运输可大大降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交 货期。

  问：公司加大臂式产品营销售卖，持续优化产品结构。请问公司将如何进一步提升臂式产品毛利率

  答：臂式新品推广顺利，公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高的附加价值、电动化臂式产品营销售卖，提高臂式产品毛利率。 同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、人机一体化智能系统、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥人机一体化智能系统规模化优势。

  答：企业主要将从市场布局、产品布局、内控管理三个方面继续提升利润水准。1）市场布局：境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售经营渠道； 2）产品布局：公司将加强电动化、差异化、高的附加价值产品的研发和销售； 3）内控管理：公司将在保证质量的前提下进一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。

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